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零基础学运营第10篇之详情优化

来源:未知日期:2020-07-16 浏览:

影响店铺最主要的三要素:访客,转化率,客单价。而转化率是店铺的核心要素,只有好的转化率才能带来更多访客,成交更多销售额。影响转化率的几大要素:主图、详情、评价、产品性价比、销量、店铺评分等。上篇我们讲了主图,这篇我们来讲详情优化。

销售有个很有名的法则叫fabe法则。F是指产品的特征;A是指产品的优点;B是指产品可以给用户带来的好处;E是证据。我们的详情就是按照这几方面来进行描述,至于顺序这个可以自由发挥。最好的方式还是我们讲的那句话:模仿加创新,然后超越。竞品爆款就是我们最好的老师。当然这里的模仿是叫你参考他的详情页排版逻辑,不是叫你复制人家图片过来就完事了。
今天我们拿一个肉松产品的爆款链接来做介绍。由于淘宝截图无法上传,大家可以移步下面链接看图。detail.tmall.com/item.h

第一屏,关联产品,因为这个是引流款,做了一个关联产品跳转。新产品流量少一般不建议做这一屏。

第二屏,品牌卖点,突出品牌历史悠久,切合主图的中华老字号。(A)

第三屏,产品海报,产品整体视觉。(F)

第四屏,产品参数。(F)

第五屏,产品细节卖点展示。(A/B)

第六屏,产品包装(F)

第七屏,老字号证书(E)

第八屏,品牌历史(A)

第九屏,荣誉墙(E)

因为产品是肉松,对于买的人而言都很熟悉肉松对自己有什么好处,所以详情主要需要告诉买家东西是怎么样的,品牌方面的保证,以及给买家视觉吸引就ok了。大家具体是什么产品可以多看几家竞品的排版逻辑然后就可以做出自己的页面策划了哦。

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