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零基础学运营第9篇之主图优化

来源:未知日期:2020-07-16 浏览:

店铺销售额公式:销售额 = 访客数 * 转化率 *客单价

所以做淘宝就是围绕这三个核心要素来做。任何的工作目的都是通过提高这三个要素来提高店铺的销售额。上一期我们讲了访客数中的基础操作标题优化。这节我们来介绍转化率中的基础操作主图优化。

新手拿到店铺往往会挑几张好看的产品照片放上去就完事大吉了,结果店铺的转化率一直上不去。那么主图应该怎么来优化。其实很简单,我们作为新店,记住一句话:模仿加创新,然后超越。也就是说我们参考同行做的好的来模仿再加上自己的差异化就ok了。

今天我们还是以菜板为例来讲下主图应该怎么做。

以上是竹菜板类目单品销量最高链接的五张主图。我们可以看下第一张是一张产品站立陈列的场景图,附加的内容是产品卖点:实心竹板;品质保障:开裂包退换;以及赠品筷子。第二章是白底的产品站立陈列图。第三章是产品参数尺寸介绍。第四章是一张使用场景图。第五章是一张白底摆拍素材图。

所以菜板需要展示给买家的就很简单,产品样子,产品尺寸参数,产品使用场景图,产品的卖点,售后,赠品以及一张好看的白底素材图。按照这样的规则去设计咱们的主图就ok了。当然这里举的例子是菜板,其他产品请参考自己竞品的设计逻辑。

主图优化就介绍到这里,还有很重要的一点就是产品卖点,注意一定是要切合买家需求,而不是单纯从卖家角度出发的优点哦,如果这个优点对买家没用就没有实际意义。

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