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零基础学运营第8篇之标题/关键词优化

来源:未知日期:2020-07-16 浏览:

说到淘宝运营,大家都会提到一个词就是引流。流量怎么从淘宝进入到你的店铺是非常关键的。而大家都知道逛淘宝买东西的时候大部分是通过搜索框搜索自己想要的东西来选择购买的,这个流量渠道我们称之为自然搜索,在后台生意参谋流量渠道里则显示为手淘搜索。今天我们来讲如何做好自然搜索引流的第一步,通过标题优化来进行增加店铺的流量。

先讲一下淘宝的搜索机制和标题的关系。当买家在搜索一个词的时候,淘宝的搜索结果页会综合很多个因素之后形成一个排名,排在前面的买家点击的几率就会大很多。多个因素包含了:1.标题中包含关键词;2.商品在该关键词的数据表现(坑产,uv价值,点击率,转化率,停留时间等);3.商品是否有买家标签(浏览,收藏,加购,购买等)4.商品是否符合买家消费标签(性别,消费水平,消费偏好等,地域等)以及其他一些要素

今天我们要讲的就是第一点,让你的标题中含有买家搜索的关键词。有的同学会说那我直接复制爆款的标题不就好了吗,何必这么麻烦。首先爆款的词不一定适合你,其次完全重复性的标题会拉低你宝贝的权重,甚至被淘宝检测为重复铺货。

好了接下来我们来讲解新品标题到底该怎么写,如何优化。

我们首先通过直通车的流量解析来选取我们要写进标题的词语。

第一步,点击淘宝卖家中心的营销——我要推广

第二步,点击淘宝/天猫直通车即可提升

第三步,点击工具——流量解析——输入产品词——选择所属行业点击查询

第四步,下拉,点击相关词推荐右边的词表下载

第五步,下载之后打开表格,根据竞争度进行升序排列,这里我们主要关注点击指数和竞争度,竞争度越低的词竞争越小,我们用了容易引流,点击指数越高搜索点击该词的人就越多,我们就容易引更多流量,当然还有一个是要判断该词是否跟咱们产品非常相关,否则点击率低或者有访客不转化影响更大。下面表格里比如双枪菜板有132个点击,竞争度37,是个不错的词。但是去搜索下双枪菜板你会发现双枪是个品牌词,所以和你几乎没有关系,数据表现不会很好,所以不建议用该词。而多功能菜板,水果菜板,柳木菜板,抗菌菜板等都是不错的选择,如果跟我们产品切合的话。之后选出这些词将他们排列好语序写成自己的宝贝标题,读起来通顺意思明确就ok了。

标题写好之后经过一个周期7天的观察,如果能有一定的其他手段配合有了一定的访客基数,那么就可以开始对关键词进行优化。也就是删减数据差的词,添加新词。
第一步,点击淘宝卖家中心的生意参谋

第二步,依次点击流量,选词助手,7天然后关注带来的访客数和引导下单转化率,双高的词是最好的,双无的词最差,有访客没转化的词如果是不相关的就可以去除,如果是相关的那么要解决下转化率的问题,有转化没访客的词可以通过其他方式提高下权重。去掉不好的词之后通过写标题时教的找词方法寻找一些好的词添加进去。再过一定周期再进行优化。

写标题和关键词优化的基础操作就是这些了。当然这是我比较常用的一种方式,其实还有很多其他的写标题和关键词优化的方法,但本质上都是一样的。喜欢的话关注我,学习更多运营知识。

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