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四川泡菜

商渠电商这家四川泡菜天猫店是如何从1万到月销20万的?

1.项目开始天猫代运营的时间为2019年6月,当时店铺销售额基础只有一万。
2.经过分析,发现产品技艺是非物质文化遗产,是个不错的卖点,于是在主图,详情上都不断重复这个点。经过优化店铺转化率有了明显提升,从接受的4%上升到7%
3.有了转化率之后就需要加大推广力度,不断提高店铺层级和搜索权重,从而获取更多的搜索和推荐流量(这两个是平台电商最大的两个免费流量渠道)。那么应该如何推广呢?由于考虑到投入不能太大(直通车pass),利润又低(淘客pass),所以我们选择了投入小,权重又高的官方活动淘抢购自运营。通过这一方式店铺销售额又翻了一番。
4.淘抢购自运营这个活动每隔3天可以报名。是一个滚雪球的效果,一开始流量很少,随着转化好,一次比一次流量多。所以9月份店铺销售额继续增长。
5.10月店铺销售额突破20万,达到四川泡菜中高价位类目top1
总结,产品转化率是首要解决的点(上期的东北大米也是如此),转化率上来了,结合推广流量才能够实现滚雪球的良性循环,如果转化上不来,推广投入再多都很难实现稳定和盈利。
好了本期分享到此为止,有兴趣交流或者合作的赶快点击联系我们聊起来!


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