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肉松天猫店

商渠电商如何将一家肉松店起死回生帮老板重拾电商信心!

前言:上一期我们聊了一家四川泡菜天猫店,是怎样通过提高转化率和淘抢购自运营这种推广方式实现了从1万到50万的飞跃,这一期我们来谈谈关于这家厦门肉松店铺的故事。

1.今年6月份,某种缘分让我们接手了肉松店。在跟老板沟通过后才知道,去年老板找的代运营团队给他花了三四十万做淘客和直通车,最终没有做起来,到6月份的现状是直通车花9000,店铺总销售额1万。真的是巨亏。


2.店铺到手之后我们做的第一件事情不是如何提升,而是降低店铺的推广费,但又不能一刀砍断,直接停掉。经过一个月的调整,让店铺的投产和转化都达到了一个比较合理的状况。同样的,店铺的转化率是一个不可能绕开的话题,那么这个肉松店我们又是如何给他优化的呢?首先我们突出了中华老字号这个最大的卖点,毕竟买食品第一就是安全有保障,其次才是在这个基础上要有性价比。对于主图,颜色上进行了调整,更柔和暖色调让人开起来肉松的口感更好。经过一番调整之后,转化率从4.6%提高到了9.8%。这为我们后续的推广打好了基础。


3.在推广方面,我们研究了竞品的流量结构,主要还是搜索流量和直通车,还有淘客流量。鉴于此,我们定下了直通车为主,淘客辅助提升层级的方案。通过几个月的时间逐步提升直通车的预算,从而带动搜索流量,最终实现整体销售额的提升。
通过一年的运作,店铺目前月销售额稳定在50-60万。今年双十一破百万。


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